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Was kostet dich Vertrieb wirklich?

Drei Zahlen aus deiner Realität: was deine Founder Zeit kostet, was ein eigener AE im ersten Jahr wirklich kostet, und was deine Pipeline wert wäre. Die Vorbelegungen sind konservativ, ändere sie auf deine Zahlen. Bewusst nicht eingebaut: ein ARROWND Preis. Der gehört ins Gespräch, nicht in ein Formular.

Deine Annahmen

Founder Stunden pro Woche im VertriebDiscovery, Demos, Follow ups, CRM Pflege. Ehrlich zählen.

Wert einer Founder Stunde in €Was die Stunde kostet, wenn sie nicht in Produkt oder Fundraising fließt.

AE Jahresgehalt brutto in €Senior Niveau DACH. Lohnnebenkosten rechnet das Modell mit 30% drauf.

Recruiting Kosten in €Headhunter oder eigene Zeit, einmalig.

Ramp Zeit in MonatenBis ein neuer AE voll produktiv ist. Branchenüblich: vier bis sechs.

Neue qualifizierte Opportunities pro MonatEchte Gespräche mit passenden Buyern, keine Leadlisten.

Durchschnittlicher ACV in €Jahresvertragswert eines typischen Abschlusses.

Win Rate in %Anteil der qualifizierten Opportunities, die du gewinnst.

Deine Zahlen, zwölf Monate

Was dieses Modell bewusst nicht rechnet: eine Umsatzgarantie. Wie viel Pipeline ein Weg wirklich bringt, hängt an Produkt, Preis und Markt, und wer dir hier eine Garantie vorrechnet, lügt. Das Modell zeigt deine Kostenwahrheit und dein Potenzial. Ob und wie ARROWND dazu passt, klären 30 Minuten am echten Fall, und drei von fünf Verdicts im Truth Check raten dir ab.

Rechnung mitbringen. 30 Minuten. → Kein Pitch, wenn es nicht passt. Vorher den GTM Truth Check machen. Ask around.