revenue operator für b2b saas · dach & europa

Eine Sales Motion,
der Käufer trauen.

Ich diagnostiziere, was Umsatz blockiert, baue die Motion neu, coache das Team und arbeite live in euren Deals, von Buyer Truth über Product Signal bis zum Abschluss.

Challenge my GTM → Erst der Beweis →
Glaub nicht der Behauptung.
Ask around.Wie das gemeint ist ↓
2007im Vertrieb seit, 6+ Jahre B2B SaaS
14/14Storyclash Quota Quartale, jedes über 130%
€2,5M+Net New ARR persönlich geclosed
250+Net New Logos, größter Win €480k
persönlicher operator track record · storyclash beweisboden · referenzprüfbar
↳ warum dieser ansatz · unabhängige daten

Der Markt gibt dem Modell recht, bevor ich ein Wort sage.

ARROWND steht auf zwei Beinen: Empfehlung statt Behauptung, Ehrlichkeit statt Druck. Beides ist keine Geschmacksfrage, sondern messbar, hier sind die Zahlen unabhängiger Studien.

84%

der B2B Entscheider starten ihren Kaufprozess mit einer Empfehlung. Genau dort setzt eine Marke an, die "Ask around" heißt.

Quelle: Referral Rock, B2B Referral Statistics
92%

der B2B Käufer verlassen sich bei Kaufentscheidungen auf Empfehlungen, Peer Empfehlungen wirken dreimal stärker als Werbung.

Quelle: BusinessDasher, B2B Referral Research
4×

schneller schließen empfohlene B2B Leads gegenüber kaltem Outbound, mit 30 bis 70 Prozent besserer Conversion.

Quelle: DemandSage, Referral Marketing Statistics
19%

der Kunden vertrauen Verkäufern überhaupt. Der Durchschnittsvertrieb hat ein Wahrheitsproblem, und genau das ist die Lücke, in der ehrliches Verkaufen gewinnt.

Quelle: HubSpot Sales Statistics
61%

der B2B Käufer bevorzugen inzwischen einen Kaufprozess ganz ohne Verkäufer. Wer trotzdem gebucht wird, muss messbar mehr liefern als Gerede.

Quelle: Gartner Sales Survey
73%

der B2B Marketing Executives nennen Word of Mouth als einflussreichsten Faktor bei der Anbieterauswahl.

Quelle: Wynter Studie via Haus Advisors

Die Schlussfolgerung ist das Geschäftsmodell: Wenn Käufer Verkäufern misstrauen und Empfehlungen alles dominieren, dann gewinnt kein lauterer Vertrieb, sondern ein prüfbarer. Deshalb behauptet ARROWND kein Vertrauen, sondern lädt zur Prüfung ein.

↳ wo der beweis gebaut wurde

Fast vier Jahre in einer DACH MarTech Scale Story.

Bei Storyclash habe ich Full Cycle New Business über DACH und Europa verantwortet: Outbound, Discovery, maßgeschneiderte Demos, POCs, Procurement, Verhandlung, Abschluss, und die Schleife zurück ins Produkt.

MarTech ist mein tiefster Beweisboden. Die Methode überträgt sich auf FinTech und andere B2B SaaS Kategorien, wenn das Produkt echten Buyer Fit hat. Ich tue nicht so, als sollte jedes Produkt verkauft werden.

14/14Quota Quartale bei Storyclash, jedes über 130%
€2,5M+Net New ARR persönlich geclosed
€480kgrößter Storyclash ARR Win
250+Net New Logos
4AEs und SDRs onboarded und gecoacht
6+Jahre B2B SaaS: presono, Storyclash, Talentir
01

Beförderung zum Senior AE

Ein öffentlicher Promotion Post dokumentiert Rolle und Performance Kontext.

LinkedIn → 02

Von Storyclash featured

Die Careers Seite führte Rami als Senior Account Executive im Sales Team.

Storyclash → 03

Gebaut in einem DACH Category Leader

Storyclash beschreibt sich öffentlich als führender DACH SaaS Anbieter für Influencer Marketing.

Storyclash × Kolsquare →

Öffentliche Links verifizieren Rolle, Beförderung und Kontext. Kommerzielle Zahlen sind der persönliche, selbst berichtete Operator Track Record und referenzprüfbar, keine ARROWND Kundenergebnisse.

↳ der operating standpunkt

Die meisten Sales Probleme sind keine Fleißprobleme. Es sind Wahrheitslücken.

01

Mehr Aktivität skaliert nur das Rauschen.

Wenn Buyer Story, Qualifizierung und Forecast sich widersprechen, hilft kein Fleiß. ARROWND bringt in Deckung, was Käufer hören, was Reps tun und was die Firma liefern kann, und testet die Motion in echten Opportunities.

02

Eine Behauptung ist billig. Eine Referenz hat Einsatz.

Keine Logo Friedhöfe, keine anonymen Superlative: Nach dem Fit Gespräch bekommst du passende Referenzkontakte, deren Antworten mir nicht gehören.

03

Jedes Feature hat einen Rattenschwanz.

Ich nehme Kundenwünsche ernst und reiche sie trotzdem nie eins zu eins durch. Vertrieb, der Produktkosten versteht, schützt dein Product Team, statt es zu belasten.

↳ angebote

Ein Revenue Problem. Drei Tiefen der Verantwortung.

Starte mit dem kleinsten Engagement, das Wahrheit erzeugen kann. Geh nur tiefer, wenn Umsetzung, Coaching oder Live Deal Ownership das Ergebnis ändern.

01fixe diagnose

GTM Truth Scan

10 Werktage

Die wenigen Probleme finden, die wirklich Conversion, Forecast Sicherheit und Vertrauen kosten.

  • Call, Pipeline und Stage Review
  • ICP, Message und Qualifizierungs Truth Map
  • Priorisierte Revenue Leaks plus 90 Tage Plan
02fixer scope

Sales Motion Rebuild

6 bis 8 Wochen

Das kommerzielle System neu bauen, bis Buyer Story, Rep Verhalten und Forecast übereinstimmen.

  • ICP, Messaging und Discovery Architektur
  • Qualifizierung, Stages und Manager Cadence
  • Playbook, Coaching Rhythmus und Product Feedback Loop
03monatlich eingebettet

Embedded Revenue Operator

ab 3 Monate

Senior Operating Kapazität, ohne zu früh einen Vollzeit Sales Leader einzustellen.

  • Wöchentliche Pipeline, Forecast und Deal Room
  • Live Coaching, Calls und Enterprise Deal Support
  • Iteration, bis das Team die Motion ohne mich fährt
Optionales Modul · AI CRM Assistant Setup: Assistent auf eurem Stack (Day.ai, Attio oder folk, anbieterneutral, keine Lizenzprovisionen), fünf harte Regeln als Automationen, Team Onboarding, Übergabe in zwei Wochen.

Scope und Investment werden privat nach dem Fit Gespräch angeboten. Teamgröße, Operating Tiefe und Live Selling Verantwortung verändern die Arbeit wesentlich.

↳ revenue × product

Vom Kundenwunsch zum Signal, mit dem Product entscheiden kann.

01

Den Job hören

Das Outcome hinter dem gewünschten Feature verstehen.

02

Das Muster finden

Wiederholtes Buyer Signal von einem lauten Ausreißer trennen.

03

Den Rattenschwanz bepreisen

Revenue, Retention, UX, Daten, Support und Release Folgen abschätzen.

04

Eine Entscheidung senden

Priorisiertes, kontextreiches Signal statt weitergeleiteter Wunschliste.

↳ werkzeuge · beide senden nichts, alles bleibt im browser

Prüf den Fit, bevor wir reden.

Der GTM Truth Check

15 Fragen, fünf Verdicts, drei davon ohne Pitch: Wenn du ARROWND nicht brauchst, sagt dir das Werkzeug genau das, inklusive drei Schritten, die ohne mich funktionieren.

Truth Check starten →

Das ROI Modell

Rechne einen konservativen Value Case aus deiner eigenen Pipeline, Marge und Teamkapazität. Kein ARROWND Preis ist hinterlegt oder sichtbar.

ROI Modell öffnen →

Ask around.

"Rami, du warst einer der wenigen, der uns wirklich zugehört hat."

ehemaliger kunde · unaufgefordert · jahre nach dem abschluss

Ask around ist Prozess, keine Deko: Ich mache privates Lob nicht ohne Erlaubnis zu öffentlicher Werbung. Nach einem Fit Gespräch frag nach einem relevanten Founder, Buyer, Product Partner oder Rep, der zu genau der Arbeit sprechen kann, die du bewertest.

ARROW+AROUND→ARROWND· Richtung plus Ruf
↳ der fit

Produkt Fit zuerst. Dann Vertriebsdruck.

guter fit
  • Du willst die Sales Motion challenged, nicht bestätigt.
  • Du brauchst jemanden, der coachen UND einen Live Deal tragen kann.
  • Dich interessiert, was nach der Unterschrift passiert.
  • Du lässt Buyer Truth Message, Motion und Produktprioritäten verändern.
    • nicht die arbeit
  • Outsourced Spam, verkleidet als Pipeline.
  • Ein Strategie Deck ohne Operator dahinter.
  • Drucktaktiken, die Reputation gegen ein Quartal tauschen.
  • Ein Quick Fix für ein Produkt, das niemand kaufen sollte.
    • ↳ fragen

    Kurz beantwortet.

    Warum ein Embedded Operator statt ein eigener AE?

    Gehalt, Lohnnebenkosten und vier bis sechs Monate Ramp kosten ein Jahresbudget, bevor der erste Euro Pipeline da ist. Ich bin ab Woche eins im Markt, bringe ein Netzwerk mit und bleibe monatlich planbar. Und wenn dein Volumen einen Vollzeit AE trägt, sage ich dir genau das und helfe beim Einstellen.

    Wie schnell sehe ich Ergebnisse?

    Meetings in den ersten zwei Wochen, belastbare Pipeline nach 30 Tagen, Abschlüsse je nach deinem Cycle. Keine Wunder, sondern Aktivität, die du im CRM nachzählen kannst.

    Arbeitest du auf Provision?

    Retainer plus Erfolgskomponente mit benannter Opportunity Attribution. Reine Provision nein: Wer nur auf Provi arbeitet, optimiert auf schnelle Deals statt auf gute, und das merkt dein Kunde vor dir.

    Für welche Phase passt das?

    B2B SaaS zwischen Pre Seed und Series A, typisch ACV €5k bis €50k und Cycles zwischen 30 und 90 Tagen. Founder led Sales am Limit oder ein erstes Team ohne Playbook: genau dann.

    Nur MarTech?

    MarTech ist der tiefste Beweisboden. Die Methode überträgt sich auf FinTech und andere B2B SaaS Kategorien, wenn das Produkt echten Buyer Fit hat. Ehrliche Bedingung: Ich muss dein Produkt guten Gewissens vertreten können, sonst sage ich ab, bevor du Geld ausgibst.

    Warum heißt das ARROWND?

    ARROW plus AROUND: Richtung plus Ruf. Die Marke behauptet kein Vertrauen, sie lädt dich ein, es zu prüfen. Ask around.

    erster schritt / ein ehrlicher gtm review

    Bring die Motion. Wir finden die Wahrheit.

    Bring Phase, Teamgröße, Pipeline und die Revenue Reibung, die du dir nicht erklären kannst. Geh mit einem klareren nächsten Schritt, auch wenn dieser Schritt nicht ich bin.

    Gespräch starten →