revenue operator für b2b saas · dach & europa

Eine Sales Motion,
der Käufer trauen.

Ich bin Rami Sliwa, seit 2007 im Vertrieb, die letzten sechs Jahre in B2B SaaS. Founder holen mich, wenn der Vertrieb nicht liefert. Ich schau mir an, wo es wirklich hakt, bau Prozess und Team neu auf und verkauf selber mit, bis es läuft.

Buch dir 30 Minuten → Was ich gebaut hab →

Rami Sliwa

Revenue Operator · seit 2007 im Vertrieb · LinkedIn ↗

14/14Storyclash Quota Quartale, jedes über 130 Prozent

€2,5M+Net New ARR persönlich geclosed

250+Net New Logos, größter Win €480k

seit 2007im Vertrieb, 6+ Jahre B2B SaaS

persönlicher operator track record · storyclash · referenzprüfbar, ask around

↳ storyclash

Vier Jahre Storyclash. Das habe ich dort gebaut.

Bei Storyclash hab ich New Business über DACH und Europa gemacht, den kompletten Zyklus selbst: Outbound, Discovery, Demos, POCs, Procurement, Verhandlung, Abschluss. Wertbasiert verkauft, hart nach MEDDICC qualifiziert, den Forecast im CRM sauber gehalten (HubSpot), kein Bauchgefühl. Und was Kunden mir gesagt haben, ist nicht im CRM versandet, sondern zurück ins Produkt gewandert.

Davor bei presono dasselbe Spiel: 50+ Full Cycle Deals, rund €1,25M ARR. Das ist kein Zufallstreffer, das ist wiederholbar. MarTech kenn ich am tiefsten, aber die Methode funktioniert auch in FinTech und anderen B2B SaaS Kategorien, wenn das Produkt echten Buyer Fit hat. Und wenn ein Produkt keinen hat, sag ich dir das, bevor du Geld ausgibst.

14/14Quota Quartale bei Storyclash, jedes über 130 Prozent

€2,5M+Net New ARR persönlich geclosed

€480kgrößter Storyclash ARR Win

250+Net New Logos

4AEs und SDRs onboarded und gecoacht

6+Jahre B2B SaaS: presono, Storyclash, Talentir

öffentlich nachprüfbar: Beförderung zum Senior AE ↗ Von Storyclash gelistet ↗ DACH Category Leader ↗

↳ revenue × product

Was ich mit Kundenwünschen mache, bevor sie dein Produktteam fluten.

Kundenwünsche nehm ich ernst, aber ich reich sie nie eins zu eins durch. Vertrieb, der versteht, was ein Feature das Produktteam wirklich kostet, schützt es, statt es zuzuschütten. So läuft das bei mir:

Den Job hören

Das Outcome hinter dem gewünschten Feature verstehen.

Das Muster finden

Wiederholtes Buyer Signal von einem lauten Ausreißer trennen.

Den Rattenschwanz bepreisen

Revenue, Retention, UX, Daten, Support und Release Folgen abschätzen.

Eine Entscheidung senden

Priorisiertes, kontextreiches Signal statt weitergeleiteter Wunschliste.

↳ angebot

Drei Wege, mit mir zu arbeiten.

Starte mit dem kleinsten Paket, das dir eine ehrliche Antwort gibt. Tiefer gehen wir nur, wenn Umsetzung, Coaching oder ein Live Deal das Ergebnis wirklich ändern.

01fixe diagnose

GTM Truth Scan

10 Werktage

Die wenigen Stellen finden, die dich wirklich Conversion, Forecast Sicherheit und Vertrauen kosten.

Call, Pipeline und Stage Review
ICP, Message und Qualifizierungs Truth Map
Priorisierte Revenue Leaks plus 90 Tage Plan

02fixer scope

Sales Motion Rebuild

6 bis 8 Wochen

Das kommerzielle System neu bauen, bis Buyer Story, Rep Verhalten und Forecast übereinstimmen.

ICP, Messaging und Discovery Architektur
Qualifizierung, Stages und Manager Cadence
Playbook, Coaching Rhythmus und Product Feedback Loop

03monatlich eingebettet

Embedded Revenue Operator

ab 3 Monate

Senior Operating Kapazität, ohne zu früh einen Vollzeit Sales Leader einzustellen.

Wöchentliche Pipeline, Forecast und Deal Room
Live Coaching, Calls und Enterprise Deal Support
Iteration, bis das Team die Motion ohne mich fährt

Optionales Modul · AI CRM Assistant Setup: Assistent auf eurem Stack (Day.ai, Attio oder folk, anbieterneutral, keine Lizenzprovisionen), fünf harte Regeln als Automationen, Team Onboarding, Übergabe in zwei Wochen.

Was kostet das? Kommt auf Teamgröße und Tiefe an, deshalb bespreche ich Preise im Gespräch statt auf der Website. In 30 Minuten weißt du, was für dich passt und was es kostet.

30 Minuten buchen →

↳ tool · rechnet im browser, sendet nichts

Prüf selbst, ob's passt, bevor wir reden.

Der GTM Truth Check

15 Fragen, fünf mögliche Urteile, drei davon ohne Pitch. Wenn du mich nicht brauchst, sagt dir das Ding genau das, inklusive drei Schritten, die ohne mich funktionieren. Nichts verlässt deinen Browser.

Truth Check starten →

↳ ask around

Glaub nicht der Behauptung. Frag Leute, die mit mir gearbeitet haben.

"Sales-Gespräche mit dir waren immer extrem angenehm und unterhaltsam, null aufdringlich."

Caren Seegers · Influencer Growth Partner, ex ahead · öffentlich auf LinkedIn ↗

"Ehrlich, ich hatte noch nie so einen tollen Einstieg in einen Job, dank dir. Danke, dass du mir so viel gelernt hast, als Newbie in dem Business."

Laura Larissa Wiesinger · Business Development, Kolsquare · von Rami onboarded ↗

Das ist ernst gemeint: Privates Lob mach ich nicht ohne Erlaubnis zu Werbung. Nach einem Fit Gespräch frag mich einfach nach einem Founder, Buyer oder Rep, der genau zu der Arbeit sprechen kann, die du dir gerade anschaust. Image baut man nicht auf Bühnen auf, sondern in ehrlichen Gesprächen, wenn gerade niemand zusieht.

ARROW+AROUND→ARROWND· Richtung plus Ruf

↳ warum das funktioniert · unabhängige daten

Sichtbarkeit kann man skalieren. Vertrauen nicht.

Empfehlungen und Ehrlichkeit sind keine schöne Theorie von mir, sie sind messbar. Hier ist, was unabhängige Studien dazu sagen:

84%

der B2B Entscheider starten ihren Kaufprozess mit einer Empfehlung. Genau dort setzt eine Marke an, die "Ask around" heißt.

Quelle: Referral Rock

92%

der B2B Käufer verlassen sich bei Kaufentscheidungen auf Empfehlungen, Peer Empfehlungen wirken dreimal stärker als Werbung.

Quelle: BusinessDasher

4×

schneller schließen empfohlene B2B Leads gegenüber kaltem Outbound, mit 30 bis 70 Prozent besserer Conversion.

Quelle: DemandSage

Und genau darauf ist das Geschäftsmodell gebaut: Wenn Käufer Verkäufern nicht trauen und Empfehlungen alles entscheiden, gewinnt nicht der Lauteste, sondern der, den man nachprüfen kann.

↳ fragen

Kurz beantwortet.

Was ist der Unterschied zwischen einem Embedded Revenue Operator, Fractional Sales und einem festangestellten Account Executive?

Ein festangestellter AE kostet Gehalt, Lohnnebenkosten und vier bis sechs Monate Ramp, ein Jahresbudget, bevor der erste Euro Pipeline da ist. Klassisches Fractional Sales liefert Strategie in Teilzeit, trägt aber selten eigene Deals. Ein Embedded Revenue Operator ist beides: ab Woche eins im Markt, verkauft selbst mit, coacht das Team und bleibt monatlich planbar. Und wenn dein Volumen einen Vollzeit AE trägt, sage ich dir genau das und helfe beim Einstellen.

Wie schnell bringt ein externer Sales Operator in einem B2B SaaS Startup Ergebnisse?

Meetings in den ersten zwei Wochen, belastbare Pipeline nach 30 Tagen, Abschlüsse je nach deinem Sales Cycle. Keine Wunder, sondern Aktivität, die du im CRM nachzählen kannst.

Was kostet ein Fractional Revenue Operator für B2B SaaS im DACH Raum?

Der ehrliche Vergleichsanker: Ein festangestellter Senior AE kostet im DACH Raum im ersten Jahr rund €119.000 (Gehalt, Lohnnebenkosten, Recruiting) bei vier bis sechs Monaten Ramp, also etwa €15.000 pro wirklich produktivem Monat. Ein Operator Mandat liegt darunter, ist ab Woche eins produktiv und monatlich planbar. Konkrete Zahlen gibt es nach dem Fit Gespräch, weil Teamgröße und Operating Tiefe den Scope bestimmen.

Arbeitest du auf Provision oder auf Retainer?

Retainer plus Erfolgskomponente mit benannter Opportunity Attribution. Reine Provision nein: Wer nur auf Provi arbeitet, optimiert auf schnelle Deals statt auf gute, und das merkt dein Kunde vor dir.

Für welche Startup Phase passt das, Pre Seed, Seed oder Series A?

B2B SaaS zwischen Pre Seed und Series A, typisch ACV €5k bis €50k und Sales Cycles zwischen 30 und 90 Tagen. Founder led Sales am Limit oder ein erstes Team ohne Playbook: genau dann.

Funktioniert die Methode nur für MarTech oder auch für FinTech und andere B2B SaaS Kategorien?

MarTech kenn ich am tiefsten. Die Methode funktioniert auch in FinTech und andere B2B SaaS Kategorien, wenn das Produkt echten Buyer Fit hat. Ehrliche Bedingung: Ich muss dein Produkt guten Gewissens vertreten können, sonst sage ich ab, bevor du Geld ausgibst.

Warum heißt das ARROWND?

ARROW plus AROUND: Richtung plus Ruf. Die Marke behauptet kein Vertrauen, sie lädt dich ein, es zu prüfen. Ask around.

erster schritt / ein ehrlicher gtm review

Erzähl mir, wo es hakt. Ich sag dir ehrlich, was ich sehe.

Bring Phase, Teamgröße, Pipeline und die Stelle mit, die du dir nicht erklären kannst. Du gehst mit einem klareren nächsten Schritt raus, auch wenn der Schritt nicht ich bin.

30 Minuten buchen → Lieber erst vernetzen →

Der Button öffnet direkt meinen Kalender. Slot aussuchen, fertig, kein Formular, kein Rückruf Pingpong. Und wenn es nicht passt, sag ich dir das in Minute fünf.

Eine Sales Motion,der Käufer trauen.